اذا كنت في عالم المبيعات العقارية فهذا المقال لك 

في الماضي كان أغلب رجال المبيعات يحققون المستهدف البيعي في اول اسبوعين ليستطيعوا تحقيق مكاسب كبيرة مماجذب الكثير الى عالم المبيعات العقارية.

 لكن في الآونة الاخيرة اصبح تحقيق المستهدف خلال الربع السنوي من الاحلام ,برغم وجود مشاريع اكثر وعروض ترويجة اكثر ,سواء بالخصم او باسم العلامة التجارية الكبيرة.

 يعود ذلك لعدم التدريب الكافي و حدة المنافسة في السوق العقاري المصري فأغلب رجال المبيعات الآن اصبحوا يتعلمون عن طريق التجربة بالصواب والخطأ ويفتقد الكثير منهم نقاط أساسية في عملية البيع.

1 كن صريحاً حقاً ومبادراً 

 يجب ان تكون اول بائع يستجيب للمشترى وتتناقش معه وتذكره باسباب شروعه فى شراء عقار وان تحفذه لخطوة مثل هذة نظرا للنفع الكبير الذى سيعود علية من عملية الشراء هذة وان تخوض معه فى معوقات الشراء ومخاوفة التى يمكن ان تعيقه عن عملية الشراء لتعرف ما الذى تواجهه انت كبائع فى ذهن هذا العميل.

2 خذ وقتك واعط العميل وقته

عليك ان تترك العميل يقوم بالتحدث والافصاح عن ما لديه من تطلعات واراء ومفاهيم صحيحة او خاطئة.

 اسأله عما اذا كان قد سأل او بحث من قبل وما الذى وصل اليه ولا تتسرع فى اظهارعيوب المنتج المنافس لما ستعرضه او عرضته بالفعل لان هذا يضعف من موقفك ويشعر العميل انك تحاول بيع منتج معين له.

3 قدم مساعدة وخدمة حقيقية

 فالعملاء بشر وهم يشعرون بمشاعر الامتنان والولاء اذا ما شعروا بانك تسعى لخدمتهم واعطائهم معلومات ونصائح مجانية ,فسيشعرون انه يجب عليهم مكافئتك ويشعرون باراحة لكشف مخاوفهم وافكارهم وارائهم الحقيقية.

4 يجب عليك ان تكون مغلقاً دائماً

 بمعنى انه يجب عليك ان تضع الاغلاق دائما فى حساباتك وفى كلامك وكل العمليات التى تقوم بها.

 هناك خمس انواع للاغلاق هم الاكثر استخداما وفاعلية :

 1. اغلاق مباشر 
 2. اغلاق اما / او 
 3. اغلاق خطوة بخطوة 
 4. اغلاق تلخيصى 
 5. اغلاق تحفيزى 

أهم أنواع الإغلاق

من اهم هذه الأنواع الاغلاق خطوه بخطوة وهذا النوع من الاغلاق يكون مناسبا جدا للعملاء الذين لا يعرفون بالتحديد ما الذى يريدونه فيكون عبارة عن اغلاق على مراحل 

"خذ موافقات ضمنية صغيرة تساعدك على الوصول للموافقه الكبيرة."

 اتفق على شئ ثم انتقل لمرحة اخرى متقدمة اكثر فى الاتفاق لتكون على نفس مستوى الاتفاق مع العميل وبذلك تكتسب ثقته وتتجنب خسارة تركيز العميل وتشتته.

في النهاية عليك دائما التركيزعلى عميلك والنظر جيدا الى دوافعه والتركيز على خطوات الاغلاق الخاصة بك مع الاخذ في الاعتبار ان كثير من المنافسيين يتعاملون مع نفس شريحة العملاء لذلك عليك ان تكون مختلفاً ومتميزاً بصراحتك ومساعدتك الحقيقة للعميل وتدربك المستمر على العملية البيعية