العمل في مجال العقارات وبالتحديد كرجل مبيعات مش بالسهولة اللي بيشوفها الناس، بالعكس دائما بيكون رجل المبيعات في حالة استعداد لاستقبال مكالمة أو إتمام صفقة جديدة. دائما رجل المبيعات بيكون ذهنه في تحقيق البيع وفي دراسة المشاريع الجديدة اللي بتظهر في السوق بشكل مستمر عشان يحقق التارجت.

لكن مش دايمًا بيقدر يحقق المستهدف البيعي وعدد كبير من رجال المبيعات بيفقد إيمانه بالمنتج أو بطريقة البيع وأحيانًا بالسوق بشكل عام، علشان كدة لازم تنتبه لنقاط ومراحل مهمة في عملية البيع.

"لا يحدث شئ فى عالم الأعمال إذا لم يشتري شخص ما من شخص ما. لذا فالعملاء غالبا ما يشترون بالفعل لأنهم محرك أي صناعة."

لذلك عليك كرجل مبيعات تحديد السبب الحقيقي وراء تردد العميل او تأخر اتمام الصفقة من جهة العميل وهل المنتج الذي تعرضه عليه يناسب حقاً احتياجاته وقدرته الشرائية ام لا 

في النهاية عدم اتمام الصفقة العقارية او سبب هروب اغلب المبيعات من رجل المبيعات يمكن تفاديه بشرح المنتج واتباع العملية البيعية بمراحلها والتركيز على الاغلاق دائماً وفهم احتياجات العملاء وردود افعالهم

 عند انتباهك الى هذه النقاط والمراحل تأكد انك ستستطيع تحقيق هدفك من الصفقة او العرض البيعي

شاهد ايضاَ جزء من محاضرة الأغلاق من مستر عصام عبدالله